为什么是希箭?探秘智能马桶领军品牌的打造之路

点击:    作者:博狗app    来源:博狗bodog    时间:2020-07-10 17:36

  在智能马桶这一朝阳行业,涌现出一批优秀的品牌,希箭就是其中的代表之一。在刚刚过去不久的618,希箭一举成为“京东TOP5内最年轻品牌”;希箭非常重视产品的品质和研发,年年推新品,试图让高性价比的智能马桶“飞入寻常百姓家”;后疫情时代,希箭不走寻常路---扩张、培训,“万店计划”依旧能如期进行短短数年时间,希箭迅速成长为智能马桶领域的领军品牌。

  有幸采访了希箭智能家居创始人谢忠先生,关于希箭的成长、蜕变故事,且听谢总娓娓道来。

  湖南希箭智能家居有限公司,成立于2013年,总部位于湖南省长沙市。HOROW希箭以智能家居生态链建设为主导,以智能厨卫、卫生陶瓷、厨卫家具、五金龙头、整体卫浴为主体业务的创新型科技有限公司。

  希箭卫浴隶属于湖南希箭智能家居有限公司,是一家以智能马桶为主导,以“新零售”为主要销售模式的智能卫浴公司。是一家国内的综合性卫浴品牌,2013年成立至今,希箭已发展为卫浴行业里智能马桶的领军品牌。从成立之初便着力研发引领智能卫浴行业的科技产品,到目前已经研发并申请多项实用型专利,并荣获“智能坐便器优选品牌”、“新零售领军品牌”等多项荣誉。

  以“五年质保,大冲力,冲得净”为主要卖点。希箭卫浴坚持“客户第一、团队协作、创新、务实、激情、诚信、敬业”的价值观,坚持客户第一原则,不断改进、研发更多实用型的卫浴产品。

  谈到产品研发,谢总回顾了一下当初品牌的成长之路,”希箭开始做智能马桶时曾面临过一些困难,比如2016年推出无水箱智能马桶,消费者在使用过程中会发现了一些问题。希箭本着对自己负责,对消费者负责,让消费者满意的原则,将这一批产品全部召回,对部分产品进行换新或者退货。虽然这一举措给公司带来了很大的压力,但是总算圆满地解决了问题,也维护了希箭在消费者心中的形象。“

  创新是企业发展的灵魂所在,作为一家有责任感、有情怀的企业,希箭自然是将产品品质、产品研发放到了重要的位置。

  正如谢总所言,“在产品上,我们要做到三不,不接触不良品,不生产不良品,不流出不良品,人人都是质检员。希箭要结合消费者的需求研发产品,产品质保五年,我们有信心给消费者更多的保障,也有能力领跑行业。”

  在发展过程中,希箭切切实实做到了这一点,结合消费者的需求不断推出畅销产品,比如无水箱智能马桶、下沉式无水压限制智能马桶,脚感或者脚踢冲水智能马桶,再到液晶智能马桶、有帮扶作用的智能马桶等。一款款产品的研发,更加符合人性化,市场化,产品的科技感也更加明显。疫情之后,消费者对于健康问题的关注度会越来越高,高端定制的智能马桶,将拥有更加广阔的市场。

  值得一提的是,在希箭推出的众多新品中,2020年推出的一款“免插电”智能马桶深深俘获了消费者的内心。该产品采用电池替代插电,其冲水方式无需电动助力,由脉冲阀直接控制冲水,低电量时会有指示灯闪烁。清洗模式也一改传统改为机械控制,直接由手柄控制臀部清洗,并将“厕所插电”的安全隐患防范于未然,很好地解决了安全问题,看起来也更加美观。

  谢总向我们介绍,秉承着“让国人花最少的钱买到更高品质的智能马桶”的企业使命,希箭在做品质提升的同时,也让消费者也感受到了满满的价格诚意,高性价比的智能马桶“飞入寻常百姓家”,比如去年双十一,希箭1499元的智能马桶就深受消费者喜爱。

  2020年上半年,疫情对各行各业带来了较大冲击,很多公司停产,裁员、降薪等,但是希箭却偏偏不走寻常路,3月底开始扩招。

  谈到对疫情的应对措施,谢总淡定地说,“从商业逻辑来说,在所有人越恐惧的时候,我们越要保持冷静,迎难而上。希箭在3月底扩招,4月份招了接近50名新零售的业务人员,并且不计成本组织员工培训20天。通过培训,业务人员极大地提高了专业水平,以助于真正做到赋能经销商,希箭愿意与经销商共同进退。“

  刚刚过去不久的618,希箭卫浴取得了不错的成绩,一举成为“京东TOP5内最年轻品牌”。

  谢总微笑着告诉记者希箭成功的秘诀:第一,希箭卫浴的品牌战略是以智能马桶为核心,做智能马桶领军品牌。围绕这个战略,公司在智能马桶销售占比获得很大提升。第二,坚持供应链驱动,深入了解消费者的需求,根据需求研发产品,为消费者创造价值,让消费者以更低的成本买到品质更高的智能马桶。第三,重视服务,重视消费者的评价,解决消费者痛需,让消费者满意。第四,加强运营端建设,开创渠道新玩法。第五,真正做到了定制,除了做标品,更加注重产品定制。目前,希箭做到了线上产品和线下的产品全部统一,产品统一,价格统一,经销商不压货,真正做到了赋能实体店。

  英国首相丘吉尔曾说过,”我们不要浪费任何一场严重的危机。“可见,危机在带给人们痛苦的同时,也会带来新机遇。也正是由于决策者的英明、果断,让希箭在后疫情时代脱颖而出,在挑战中绽放出了属于自己的光芒!

  2019年,希箭与阿里巴巴、京东商城、苏宁易购、红星美凯龙这几大零售巨头深度合作“新零售模式”,通过数据重构“人货场”,从而实现大流量、零库存、全服务。线上线下打通,提供精准客源,线下与线上零售将深度结合,再加上现代物流,服务商利用大数据、云计算等创新技术,构成未来“新零售”。2019年启动“万店计划”,目前该计划在如期进行中。值得一提的是,直播也是希箭今年的一个重要战略,直播所占的销售比例占15%,希箭也致力于在直播端口方面引领行业。

  谈到下半年的规划,谢总表示,下半年的发力点主要还是四个板块:第一是新零售,进一步加强渠道建设,今年目标是600家加盟店,让消费者体验定制产品;第二,坚持品牌定位,以智能马桶为核心,建立智能利益生态圈,包括智能马桶,智能浴室柜,智能浴室柜,智能花洒、智能晾衣架、智能锁等,扩宽产品的品类。第三,还是要回归到研发,增强产品竞争力,研发出更多的高性价比产品。第四,服务。安装、售后服务更加的标准化,24小时响应,48小时方案,72小时要解决。

  2025年,希箭经营目标是实现100亿的跨越,聚焦智能马桶,做智能马桶领军品牌,将通过研发产品、品牌营销、全服务三个重点来全面实现。智能化也是一个不可逆转的趋势,相信秉承着“客户第一、团队协作、创新、务实、激情、诚信、敬业”的初心,坚持创新,迎难而上,希箭一定会像搏击长空的雄鹰一样,一直领跑行业!

  1、 依托千亿大平台:希箭卫浴为电商新零售品牌,依托各大电商价值千亿级的平台,拥有强大的号召力和公信力,并同时构筑多种零售场景,沉淀商品、会员、营销、交易、服务等数据,为经营决策提供数据支撑。

  2、 全网营销支持:根据各大媒体资源线上推广,线下大牌,地铁广告等常规广告物料和促销方案设计的制作支持。

  3、 0中间环节 厂家直供:不用经过总代和二级批发商就能直接享受工厂大库和仓库直接发货,既降低经销商投资风险提高经销商的利润空间,又可以享受超高性价比的产品,工厂直达的售后服务。

  4、 希箭商学院:一对一或一对多专业辅导,包括到店培训、会议圆桌培训、视频软件培训,辅导内容包含产品知识、门店经营管理、新营销模式培训等。

  5、 新零售智慧店设计和补贴:签约即享受平面图、效果图、施工图系列展厅设计制作方案,并同时给与大额展厅制作费用补贴。

  6、 活动策划和支持:定向新店开业,市场联盟促销以及线上电商平台与线下新零售智慧店多频次,多方式,小投入高回报的联动活动,共享6.18和双11大促!

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