玛莎淋浴房总经理梁志坚:智能淋浴房是趋势

点击:    作者:博狗app    来源:博狗bodog    时间:2020-04-06 17:32

  中国淋浴房市场正在逐步扩大,为保持行业领先,就必须在技术创新上有所突破。2014年5月,玛莎推出全系列智能电动淋浴房耀眼亮相,在行业内掀起了新一轮的智能革命。9月份,玛莎智能电动淋浴房全新产品在全国各大城市正式上市,引起了购买热潮。在玛莎淋浴房总经理梁志坚看来,智能淋浴房是趋势,“未来几年,中国智能

  中国淋浴房市场正在逐步扩大,为保持行业领先,就必须在技术创新上有所突破。2014年5月,玛莎推出全系列智能电动淋浴房耀眼亮相,在行业内掀起了新一轮的智能革命。9月份,玛莎智能电动淋浴房全新产品在全国各大城市正式上市,引起了购买热潮。在玛莎淋浴房总经理梁志坚看来,智能淋浴房是趋势,“未来几年,中国智能家居的市场将会快速提升,我们玛莎卫浴一方面借力通过智能电动淋浴房的推出确立品牌在消费者心中的地位,另一方面是为追求更高品质生活的消费人群提供可以匹配的、高性价比的高端产品。”

  梁志坚,“玛莎”品牌的创始人,土生土长的中山人。在没入行淋浴房之前,梁志坚做的是铝材玻璃窗的小生意。2000年,在朋友的介绍下,他了解到有“淋浴房”这种新鲜的产品。“当时认为淋浴房是很简单的,几块玻璃加一些铝材就可以了,这跟自己原先的生意没什么差别。”抱着这种简单的心理,梁志坚和几个朋友成立了淋浴房公司。然而,事实上凡事不能看表面,一年多下来,企业并没有起色。“当时的市场很小,消费者对淋浴房这种新鲜的事物没概念,加上我们的产品也单一,手头上又没资金,很难发展。”于是梁志坚打了退堂鼓。

  “当时一个月只有30套左右的订单量,都是我自己踩三轮车去送货。”创业的过程是艰辛而漫长的,成功的创业者具有顽强的意志和坚忍不拔的精神。这一次,因为没有资金,梁志坚再次失败了。

  2004年,“玛莎”品牌创立。这次的东山再起,按梁志坚的话来说,颇有破釜沉舟的气势,“得就得,唔得就翻顺德”(粤语)。也是在这一年,梁志坚成家了,家人的鼓励和支持给了他非常大的信心。成家立业,一个男人的一生中的两件人生大事,梁志坚在这一年都完成了,背后有坚强的后盾,因此他的步伐也更加坚定。“其实最重要的还是感谢一些老客户的支持,他们在我最困难的时候给了很多订单给我,并一直陪伴玛莎的成长至今。”

  创业百难,这是人人皆知的道理。家人、客户、同行等这些贵人,一路上给了梁志坚很多帮助。正是怀着这样一颗感恩之心,因此他很感恩一直在创业路上遇到的人和事。从2005年开始,玛莎开始进入顺利的发展轨道。

  梁志坚介绍,从2000年到2014年这14年时间,中山淋浴房产业不断地发展壮大。淋浴房由当初的不被消费者接受,到大行其道进入越来越多的家庭;从过去追求奢华型(按摩缸、蒸汽房)转变为实用型需求,淋浴房现今已成为了浴室必备的“三大件”(马桶、浴室柜、淋浴房)。中山凭借着可遇不可求的发展机遇,用精工的品质,专注的态度打造出淋浴房“好浴房中山造”的金漆招牌,并在卫浴行业的发展大潮中稳步前行。

  中山,淋浴房企业发展的一片沃土。在这片土壤中,玛莎跟随着整个产业一起成长。或者,从另外的角度来说,也正是有一批类似玛莎这样的企业参与,带动了整个中山淋浴房产业的发展。

  品质、创新、服务、品牌化发展等,这些都是中山淋浴房企业发展的特点。每间企业都以自己独特的优势立足在竞争激烈的卫浴市场,多年来,玛莎以专注高端不锈钢淋浴房在众多品牌中脱颖而出。

  也许是曾经的起伏跌宕,使梁志坚更加清楚地意识到企业创新的重要性。玛莎的产品研发在讲究外观的同时,也十分注重功能的创新。如合页中间采用“平衡木”的结构设计,防止合页下沉,增强淋浴房的稳固性;如钢化玻璃加贴一层安全防爆膜,有效防止玻璃自爆飞溅散落对人体造成伤害,增强淋浴房的安全性;如淋浴房的门采用智能电动开关,科技与人性的结合,增强淋浴房的实用性。

  “我认为,产品品质和创新都是很重要的元素,我们现在也在不断努力,希望生产出更好的产品,为此,我们也紧贴市场,关注市场的动向,了解市场的需求,希望能够保持走在市场的前端,让我们的创意带给消费者真正精致的卫浴生活。”梁志坚是个不善言辞的人,内敛、稳重,也许就是因为他这样的性格特点,所以他一直专注产品细节,执着品质、创新,一步步突破,把玛莎跨越一个又一个山峰。

  现如今,玛莎门面店已经在中国深圳、上海、南京、武汉、北京、杭州、襄阳、淄博、西安、成都、重庆、长春、大连、沈阳、苏州、长沙等各大城市铺开,共有200多家。

  “企业去到一定的时候,储备人才才是最关键的。”梁志坚常自谦道,人无完人,一个人不可能面面俱到,而正是在自己很多方面都不具备的时候,人才梯队的建设对企业的发展很有必要。随着玛莎的发展壮大,人才的重要性更加凸显出来。

  然而,招人容易留人难。但对梁志坚而言,这却不是道难题,“我想最重要的是用感情留人吧。”感情,很多时候是最尖锐的利器。在梁志坚的带领下,玛莎这个企业更像是个大家庭,他是个随和的家长,凝聚着所有员工的向心力。

  每年玛莎都会组织全体员工外出培训拓展、旅游,并定期举行企业文化活动。“文化跟思想观念有关,如果员工对公司不认同的话,那能量是无法释放的,但是如果认同的话,大家拧成一股绳,那能量又是无法估计的。”梁志坚把所有的员工都当成兄弟姐妹,并坚持着对企业文化的建设。

  用真诚对人,无论是对员工,还是对客户。玛莎卫浴,不仅凭借其品质、创新、高性价比的产品,还凭借出色的服务一直得到了市场的认可。

  随着年轻一代的成长和消费习惯的日益成熟,人们在希望买到更多更好商品的同时,也希望能获得更优质的服务。细分中高端市场,玛莎现在的战略就是重系统,抓服务,带团队。

  梁志坚强调,淋浴房作为非标产品,服务成为品牌竞争的有力武器。产品研发能力强、服务细致、价格合理、品质稳定、货期及时、解决问题的态度等,都为玛莎赢得了很好的口碑。“很多客户由小到大,伴随着玛莎成长,甚至是我最大的几个客户,都是见证着我们玛莎品牌的成长。”

  不求做大,只求做精。价格不再作为竞争的优势,品质、服务俨然已成为消费者选择品牌新的标准。细节成就成败,梁志坚表示,在接下来,玛莎将会更加注重塑造企业的品牌形象。好的品牌形象能为企业赢得长远的经济利益,好的品牌形象更意味着企业对社会公众的一种保证和承诺,它是高品质或优质服务的体现。

  智能卫浴是构建智能家居的重要组成部分,提升了卫浴体验的健康舒适性、便利性。有业内认为,智能卫浴还有相当大的市场发展空间,即将进入快速发展通道。

  一直以来,智能卫浴都是以“奢侈品”的形象而存在于大众视野中,在普通消费者看来,这种高端消费品只会出现在有钱人的豪宅里,并且从市场的观察来看,智能卫浴也确实价格不菲,一整套系统下来动辄上万甚至十几万,对于普通的工薪阶层而言,是可欲而不可求。价格壁垒一直都是横阻智能卫浴进入寻常百姓家的最大问题。梁志坚经过多年的研发,其智能电动淋浴房于今年成功亮相,以“平民化的智能淋浴房,进入寻常百姓家”为目标,一经进入市场,便受到了强烈的关注。

  “一些智能产品的功能大多数都华而不实,操作也复杂,增加了消费者的负担。这并没有从用户最基本的需求角度出发,也增加了产品的成本,所以难以深入人心。”梁志坚分析,要想智能淋浴房更贴近用户,一定要考虑从产品的根本上下功夫,为他们带来生活方式上的变革,提升生活品质。

  玛莎的智能电动淋浴房始终秉承着“智慧科技、舒适生活”的理念,把智能化、环保节能化、人文关怀化三方面,融于设计制造的每处细节去,“再加上我们的定价和一套高端奢华风格的淋浴房相差不多,所以消费者更容易接受这款先进、时尚以及品质工艺都非常好的高性价比产品。”梁志坚透露,智能电动淋浴房已开始量产。

  玛莎的步伐已经在加速,新的厂房、展厅已经在装修中,工厂的硬件也逐步在提升,产品的研发按着制定的规划:智能化、差异化在进行,迈着坚定的步伐走向第二个十年!

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